火炭新盤星凱.堤岸
超多人追 係咪真係咁抵買?

樓市熾熱,發展商開新盤,都成為市場焦點。近日火炭港鐵站龍的新盤星凱.堤岸,就成為市場焦點,首三張價單平均呎價超過2萬元,但仍不乏捧場客。有些同學問我,這個價是否太瘋癲,因為同樣的銀碼已經可以買市區半新盤了。

 是的,我都覺得太瘋狂了!

近年不少新盤入伙之後,於二手市場都出現蝕讓個案!所以不必太過懷疑自己分析。新盤很多時候都會被高估,買家亦會被市場氣氛影響而盲目高追,但物業的價值最終都會被反映出來!

出色的市場策略

 火炭新盤就是典型例子,市場策略非常出色!樓盤市場期待已久,港鐵站旁、大屋苑,是很多香港人杯茶,各路代理一早放定風,價單未公佈,已開放示範單位…

代理:鍾生,有冇興趣入飛呀?

筆者:仲未開價喎,點入呀?

代理:地鐵站隔離,冇得輸喎!

筆者:吓?!如果開兩萬幾蚊呎,乜鐵都死啦!

代理:收到風萬五六蚊呎咋!預先入票中籤機會高好多架!

真人真事!真係有代理打嚟咁講!

於是,開價前已經好多人睇樓,好多人入票,既然咁多人入票,發展商又何須平賣呢?最後,首批開售涉及536伙,三張價單,整批折實平均呎價為20,267元,說好的萬五六呢?這個價錢已經超越御龍山,後者是港鐵上蓋,是本地名牌發展商,是區內有名的高質素指標屋苑,這個盤是港鐵站旁、內房發展商、樓花,睇價單攻略表,沒有發展商二按,即沒有按揭優勢,按道理應該平過御龍山才合理,但銷情仍然非常理想。

呎價可到$25000??

筆者:唔諗啦,呢個價太貴!
代理:點會貴呀?賺梗喎!嚟緊一定賣到25000元!

筆者:發展商賣到25000,唔等如將來二手賣到,咁咪蝕?…

呎價25000是甚麼概念呢?是柏傲莊後期的價,也是觀塘凱匯貨尾單位的價,抽獎那個一房單位呎價是24000,也是啟德的價,維港一號首批均價才23000左右,這是火炭站、工廠區、內房,點解會貴過大圍、觀塘、啟德、名牌發展商呢?很多新盤因為有宣傳推廣上的優勢,有各路代理落力推售,再加上大部份香港人其實唔識買樓,唔識比較,很多時新盤的價值都會被高估。

唔止火炭大盤,之前筆者都寫過一篇文章講旺角幾個新盤,二三線發展商細盤,呎價兩萬幾都爭住要,相反區內優質的半新樓,例如新地的形品星寓、信和的奧柏御峯等,呎價不到兩萬散戶反而唔買,就知散戶真係唔識!

未開價收票  政府宜監管

不過今次真係幾離譜!政府有關部門真係要關注吓…

例如未開價就收票!…講到好平話萬五六哄人入票,搞到氣氛好熾熱,最後均價兩萬!…部份代理為爭客竟然話未開價入票中籤機會高啲!…當然以上只是筆者自己及身邊一些朋友遇到的事,不代表所有代理都這樣做,相信市場上仍然有很多好的代理,例如我們的相熟代理,就實話實說,叫我們不要追了,很多同學之前入咗飛的,最後都抽飛唔買,買其他更有潛力的盤。

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